Lars Budde

Warum Wachstum im E-Commerce ein Umdenken erfordert

Seit Jahren sind soziale Netzwerke der Wachstumstreiber erfolgreicher D2C-Marken. Doch um an die Geschichten früher Pioniere anzuknüpfen, musst du heute umdenken. Ich mache keine leeren Versprechen, deshalb sage ich ganz deutlich: Nicht jeder Onlineshop kann trotz des Gegenwinds noch immer profitable Kampagnen in sozialen Netzwerken schalten – auch, wenn das manch anderer behauptet.

1. Eingeschränkte Möglichkeiten: Soziale Netzwerke wie Facebook und Instagram waren jahrelang für detailliertes Targeting bekannt. Heute sind die Möglichkeiten und ihre Auswirkungen nur noch ein Schatten ihrer Selbst. Wer einen Hebel im Targeting sucht, verliert.
2. Steigende Preise: Die Preise der Werbeplattformen steigen, egal wohin du schaust. Es hat bei Facebook angefangen und wird auch bei TikTok nicht aufhören. Wer den steigenden Kosten nicht die richtigen Maßnahmen entgegen stellt, lässt Geld auf der Straße liegen.
3. Fehlerhaftes Tracking: Viele Jahre lang galt das Tracking der Kampagnen aufgrund der geräteübergreifenden Nutzerprofile von beispielsweise Instagram als verlässlich. Heute leiden wir unter den Folgen von iOS 14.5. Und wir wissen, das war noch lange nicht das Ende.

Weil Kampagnen nach Schablone keine Lösung sind

Ich habe hunderte von Werbekonten gesehen und die Veränderungen der letzten Jahre miterlebt. Seit zehn Jahren buche ich Werbekampagnen ein, war einer der ersten „Facebook Marketing Partners for Technical Service“ und verwalte als „Meta Business Partner“ ein Mediabudget von rund 10.000.000 Euro pro Jahr. Ich weiß, worauf es heute ankommt:

• Maßgeschneiderte Kommunikation: Erfolgreiche Kampagnen erzwingen mehr denn je eine nutzerzentrierte Kommunikation. Was wir erarbeiten müssen, bevor deine Werbemittel das Licht der Welt erblicken, sind: Markt, Produkt und Zielgruppe. Jede Zusammenarbeit widmet sich deshalb zuerst diesen drei Themen.
• Individuelle Beratung: Wenn das Verständnis für die Rahmenbedingungen sitzt, ist offensichtlich, dass Kampagnen nach Schablone unmöglich sind. Daher plane ich jedes Projekt individuell, zugeschnitten auf deine Bedürfnisse und Anforderungen.
• Kanalübergreifende Betreuung: Gemeinsam mit meinen Kolleg*innen optimiere ich deine Angebote, entwickle Kampagnen und erstelle Werbemittel, die verkaufen. Wir verhelfen dir zu kalkulierbarem Wachstum, dank langjähriger Erfahrung und Spezialisierung.

In drei Schritten zu erfolgreichen Kampagnen

Du möchtest loslegen und fragst dich, wie es weitergeht? Kein Problem! Schreib mir einfach eine E-Mail und vereinbare ein erstes Kennenlerngespräch. Wenn wir uns riechen können, werfe ich einen Blick auf den Status quo und gebe dir konkrete Tipps zur Optimierung. Wenn wir zusammenfinden, prägen die folgenden drei Schritte die ersten Wochen unserer Zusammenarbeit:

1. Vorbereitung und Recherche: Deinen Markt, deine Produkte und Zielgruppen zu verstehen, ist die Grundvoraussetzung erfolgreicher Kampagnen. Jede Zusammenarbeit startet deshalb mit einem intensiven Onboarding. Unser Ziel ist nicht nur dein Know-how zu übernehmen. Wir wollen es ergänzen. Wie uns das gelingt, erkläre ich dir gern in einem ersten Gespräch.
2. Planung und Produktion: Gemeinsam zerlegen wir deinen Verkaufsprozess in seine Einzelteile. Wir ermitteln die zentralen Wertversprechen, optimieren deine Angebote und entwickeln darauf zugeschnittene Werbemittel. In einem strukturierten Testprozess validieren wir unsere Hypothesen und lassen dich an den Erkenntnissen teilhaben.
3. Werben und Optimieren: Ich lebe datengetriebenes Media Buying. Gemeinsam mit meinen Kolleg*innen stelle ich sicher, dass dein Tracking sitzt, werte Kundendaten aus und unterstütze in der Webanalyse. Unser Anspruch ist, dir deine Zahlen besser erklären zu können als jeder Dienstleister zuvor.